Vivere nel cuore del Veneto: acquistare immobili a Vicenza e dintorni

INTERVISTA A LUCIANO ZANINI, MASTER LICENCE PARTNER DI VON POLL REAL ESTATE VICENZA.

Vicenza - situata nel cuore del Veneto e capoluogo della regione - gode di una reputazione mondiale come centro d'arte e cultura. La città è Patrimonio dell'Umanità dell'UNESCO ed è caratterizzata dagli imponenti edifici rinascimentali del famoso architetto Andrea Palladio, da imponenti ville e palazzi storici. Vicenza è anche sede di rinomati ed esclusivi marchi di moda ed è quindi ideale per un lungo shopping. L'area circostante, invece, colpisce per il suo mix di natura e autentico stile di vita italiano. Questa diversità attira anche molti acquirenti internazionali sul mercato immobiliare locale. Luciano Zanini, Master Licence Partner di VON POLL REAL ESTATE Vicenza, conosce la città e la regione circostante fino alle micro-locazioni, dispone di un'eccellente rete locale ed è consapevole delle preferenze della clientela internazionale.

Signor Zanini, cosa rende così interessante il mercato immobiliare vicentino?

LUCIANO ZANINI
Vicenza è una destinazione particolarmente attraente per gli acquirenti internazionali grazie all'alta qualità della vita, alla centralità geografica, alla bellezza paesaggistica e alla stabilità economica. La città si trova in una delle regioni più dinamiche e prospere dell'Italia settentrionale e dispone di un eccellente sistema sanitario, di buone infrastrutture e di un elevato livello di sicurezza. Con tre aeroporti nelle vicinanze - Venezia, Treviso e Verona - la regione è collegata in modo eccellente e Venezia e Verona sono raggiungibili in meno di un'ora, così come il Mare Adriatico, il Lago di Garda e diverse località sciistiche. Vicenza è quindi il luogo ideale per chi cerca uno stile di vita attivo o per rilassarsi immerso nella natura.
Questi fattori, uniti a un mercato immobiliare che offre prezzi accessibili e solidi rendimenti da locazione, rendono Vicenza una scelta sempre più popolare per gli investitori internazionali.

Interessante: quanto influiscono gli acquirenti internazionali sul mercato immobiliare regionale e da dove proviene la maggior parte delle richieste?

LUCIANO ZANINI
La presenza di acquirenti internazionali è costante e in crescita, anche se rappresenta ancora una nicchia rispetto al volume totale delle transazioni. Attualmente, circa il 2,6% delle richieste di acquisto internazionali in Veneto riguarda Vicenza. Una percentuale inferiore rispetto a regioni più turistiche come Venezia o Verona, ma comunque significativa in termini di qualità della domanda. A livello regionale, invece, circa il 25% delle transazioni è effettuato da acquirenti internazionali.
Gli americani sono i più rappresentati - soprattutto per la presenza delle basi NATO Ederle e Del Din - seguiti da tedeschi, inglesi, austriaci e olandesi.

Dove preferiscono acquistare gli acquirenti internazionali e quali sono le località considerate ancora insider tips?

LUCIANO ZANINI
Sempre più clienti - soprattutto tedeschi, austriaci e olandesi - sono interessati alle zone montane della provincia di Vicenza. Sono alla ricerca di luoghi autentici immersi nella natura e di uno stile di vita decelerato. I piccoli borghi montani dei colli Berici, come Villaga, Barbarano Mossano, Orgiano, Alonte, San Germano dei Berici e Val Liona, sono un consiglio da insider. Qui gli acquirenti troveranno case tradizionali in pietra, casali ristrutturati e ville storiche circondate da vigneti che possono competere con la campagna toscana, ma a prezzi molto più bassi e in un'atmosfera più tranquilla.
Le zone prealpine, come Recoaro Terme, Valli del Pasubio e Posina, sono particolarmente apprezzate dagli amanti della natura e delle escursioni. Le proprietà si trovano a prezzi relativamente bassi e offrono quindi un ottimo potenziale di rivalutazione a lungo termine. Se siete interessati a una proprietà in campagna ma volete comunque essere vicini a Vicenza, troverete quello che cercate a Bertesina, Monteviale o Costozza.

Quali sono le esigenze specifiche della clientela internazionale? Alcune tipologie di immobili sono particolarmente richieste?

LUCIANO ZANINI
Le famiglie americane, spesso legate alle vicine basi NATO, cercano generalmente case indipendenti con almeno tre camere da letto, un giardino e un garage. Privacy, sicurezza e ampi spazi abitativi sono le loro priorità. Gli acquirenti più giovani e le coppie, invece, preferiscono appartamenti moderni vicino al centro città con buone infrastrutture, aria condizionata e cucine attrezzate. Gli acquirenti provenienti da Germania, Austria e Paesi Bassi tendono a preferire le classiche case in pietra o le ville di campagna nelle zone montane del vicentino - idealmente in stato di ristrutturazione o con poche esigenze di rinnovamento.
Esiste anche un segmento di acquirenti internazionali con un potere d'acquisto più elevato, particolarmente interessati a immobili storici o di prestigio, come ville palladiane o appartamenti in palazzi storici nel centro città o in zone panoramiche. Questi clienti spesso considerano queste proprietà non solo come un luogo in cui vivere o una casa per le vacanze, ma come un investimento a lungo termine con un significato culturale e architettonico.

Quanta attenzione prestano oggi gli acquirenti della vostra regione all'efficienza energetica degli edifici? La domanda è in aumento?

LUCIANO ZANINI
Non stiamo assistendo a un aumento della domanda di immobili ad alta efficienza energetica da parte di acquirenti internazionali, poiché in genere non è necessario grazie alle numerose giornate di sole e all'elettricità più economica. Come già detto, molti potenziali acquirenti cercano le case in pietra e le ville storiche tipiche della regione. Tuttavia, queste proprietà sono spesso soggette a norme di tutela dei monumenti e del paesaggio, il che limita fortemente le possibilità di ammodernamento ad alta efficienza energetica, soprattutto se le misure riguardano la facciata esterna.
Tuttavia, la questione della sostenibilità non è scomparsa. Molti acquirenti internazionali sono alla ricerca di misure che migliorino l'efficienza, come il riscaldamento a pavimento, le finestre ad alte prestazioni o gli impianti fotovoltaici discreti. Tuttavia, la vera priorità rimane quella di trovare un immobile che combini il carattere, la storia e la bellezza architettonica della regione.

Quali sono le differenze culturali che gli acquirenti internazionali devono conoscere durante il processo di intermediazione?

LUCIANO ZANINI
La differenza più significativa riguarda la percezione del tempo. In Italia i tempi possono sembrare più lenti e complessi rispetto ad altri Paesi europei. La raccolta dei documenti, le verifiche legali e le autenticazioni notarili richiedono spesso diverse settimane. È importante avere pazienza e rendersi conto che il sistema, anche se più lento, è pensato per tutelare entrambe le parti. Anche lo stile di negoziazione è diverso. In Veneto, come in gran parte d'Italia, le trattative tendono a essere più morbide e personali rispetto ad altri mercati. I venditori hanno spesso un forte attaccamento emotivo all'immobile e non accettano ogni riduzione di prezzo. Rispetto, diplomazia e mediazione sono la chiave.
In questo contesto, l'agente immobiliare ha un ruolo cruciale da svolgere, non solo come mediatore, ma anche come esperto che colma le differenze culturali, facilita la comunicazione tra le parti e guida l'acquirente in tutte le fasi del processo. Un agente esperto e ben collegato può fare la differenza, prevenendo le incomprensioni e trovando soluzioni adatte alle esigenze della clientela internazionale.

Come assistete i potenziali acquirenti nel percorso verso la proprietà? Offrite servizi aggiuntivi specifici per i clienti internazionali?

LUCIANO ZANINI

L'obiettivo di VON POLL REAL ESTATE Vicenza è garantire un'esperienza di acquisto trasparente e senza intoppi. Ci assicuriamo che ogni cliente internazionale si senta pienamente rappresentato, ben protetto e benvenuto. Comprendiamo le loro aspettative e le sfide che possono incontrare nell'acquisto di un immobile in Italia. Assistiamo in ogni fase: dalla selezione dell'immobile giusto alla verifica della conformità legale e urbanistica dell'immobile. Offriamo anche un supporto linguistico completo, traducendo i documenti e facilitando la comunicazione tra le parti.

Abbiamo ottimi contatti con notai e consulenti legali specializzati in transazioni internazionali, che ci assistono nella gestione di questioni complesse come acquisti per procura, firme a distanza o formalità di residenza. Inoltre, ci occupiamo dell'ottenimento del codice fiscale italiano, dell'apertura di un conto corrente bancario locale, dell'installazione di utenze e dell'organizzazione di appaltatori o architetti.

Quale esperienza con un acquirente internazionale ricorda in modo particolare?

LUCIANO ZANINI

Probabilmente l'esperienza più formativa della mia carriera di agente immobiliare è iniziata con un'e-mail dall'altra parte del mondo. Una coppia australiana cercava un appartamento a Vicenza. Abbiamo organizzato una videochiamata per conoscerci meglio. Durante la telefonata, ho fatto fare loro un tour virtuale dell'appartamento desiderato. Sembrava che stessi facendo loro una visita personale dell'immobile, anche se c'erano migliaia di chilometri di distanza tra noi. È stato proprio questo approccio a fare la differenza: si sono sentiti compresi e hanno deciso di continuare la trattativa a distanza senza aver mai visto l'immobile di persona. Due mesi dopo, salirono su un aereo e videro l'appartamento per la prima volta dal vivo. Era esattamente come l'avevano immaginato.
Oggi la coppia vive principalmente a Vicenza ed è diventata una delle nostre più care amiche. È più di una storia di immobili, è una storia di vera fiducia.

Gentile signor Zanini, la ringrazio per l'interessante intervista.

Ulteriori informazioni sul team di Luciano Zanini di VON POLL REAL ESTATE Vicenza, sull'attuale offerta immobiliare, sui contatti e molto altro ancora sono disponibili sul sito https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/vicenza.